Что такое уникальное торговое предложение и как создать сильное УТП

Как сформулировать сильное УТП

Создание сильного УТП требует тщательной работы и анализа бизнеса, конкурентов и целевой аудитории. 

Вот несколько шагов, которые помогут сформулировать сильное УТП:

Исследуйте, что предлагают ваши конкуренты, и определите их слабые места. Ваше УТП должно подчеркивать уникальные преимущества, которые отличают вас от них.

Определите целевую аудиторию. Понимание потребностей и желаний вашей целевой аудитории поможет вам создать УТП, которое будет релевантным и привлекательным для ваших потенциальных клиентов.

Определите основные преимущества продукта или услуги. Что делает ваше предложение уникальным и ценным для клиентов? Укажите на конкретные особенности, которые выделяют вас на рынке.

Сформулируйте ваше УТП в одном ясном и лаконичном предложении. Оно должно быть простым и запоминающимся, чтобы клиенты могли легко усвоить и запомнить его.

Основные формулы УТП

Уникальное качество. Формула основана на уникальных характеристиках или особенностях продукта или услуги, которые делают его превосходным по сравнению с конкурентами.

Лучшая цена. Формула, основанная на предложении наилучшей цены или лучшего соотношения цены и качества.

Уникальный опыт. Формула, ориентированная на создание уникального и запоминающегося опыта для клиентов.

Гарантия качества. Формула, подразумевающая гарантию высокого качества продукта или услуги.

Индивидуальный подход. На основе на предоставлении индивидуального и персонализированного обслуживания.

Быстрое выполнение. Обещает быстрое и эффективное выполнение заказов или решение проблем клиентов. Например, мы гарантируем быструю доставку в течение 24 часов.

Экологическая ответственность. Акцентирует внимание на экологической ответственности компании и использовании экологически чистых материалов или технологий. Например, наши продукты созданы с учетом экологических стандартов.

Простота и удобство. На простоте использования продукта или услуги, что делает его более привлекательным для клиентов.

Примеры УТП: от простых до тех, которые получили мировую известность

Эти примеры УТП демонстрируют, как сильное и запоминающееся уникальное торговое предложение может помочь компаниям выделиться на рынке и привлечь внимание потенциальных клиентов.

• Coca-Cola: The Real Thing. Простое и эмоциональное УТП, подчеркивающее оригинальность и неподражаемость Coca-Cola.
• Nike: Just Do It. Культовое УТП, вдохновляющее и мотивирующее людей к действию и достижению своих целей.
• Apple: Think Different. Выделяющее Apple среди конкурентов своим инновационным и уникальным подходом к продуктам и технологиям.
• FedEx: When it absolutely, positively has to be there overnight. Подчеркивает надежность и оперативность доставки грузов компанией.
• M&M’s: Melts in your mouth, not in your hands. Указывает на уникальные свойства шоколадных конфет M&M’s и их удобство при употреблении.
• Airbnb: Belong anywhere. Акцентирует внимание на уникальном опыте путешествий и возможности чувствовать себя как дома в любой точке мира.
• McDonald’s: I’m lovin’ it. Знаковое УТП, вызывающее эмоциональную привязанность к бренду и акцентирующее внимание на удовольствии от посещения ресторана.
• Volkswagen: Das Auto. Подчеркивает немецкое качество, надежность и инновационность автомобилей Volkswagen.
• Amazon: Earth’s Biggest Selection. Указывает на широкий выбор продуктов и услуг, доступных на платформе.
• Red Bull: Gives You Wings. Символизирует энергию, силу и возможность преодолевать любые преграды.
• BMW: The Ultimate Driving Machine. Акцентирует внимание на уникальном вождении и удовольствии от управления автомобилем BMW.
• Airbnb: Live there. Подчеркивает возможность жить и наслаждаться аутентичным местным опытом в арендованном жилье.

Чтобы создать сильное УТП, важно анализировать уникальные преимущества, анализировать потребности и ожидания целевой аудитории и формулировать простые, но значимые сообщения, которые заставят клиентов выбрать вашу компанию или продукт. Начать карьеру в сфере маркетинга вы можете после обучения на курсах Академии «Сигма».